Одна простая техника убеждения, которую следует знать каждому.

Какой метод убеждения, основанный на реальных исследованиях, может считаться самым простым и легко применимым, почти во всех ситуациях?

Сорок два исследования на 22 тысячах человек подтвердили, что эта техника является самой легкой и часто используемой техникой убеждения, доступной каждому.

Эта техника: «Вы свободны в своем выборе» (ВССВ). Этот простой подход состоит в том, чтобы убедить своего собеседника, что он самостоятельно принимает решения. Когда вы просите кого-то что-либо сделать, вы должны создать ощущение, что это осознанный выбор человека.

Утверждая свободу кого-то, вы как бы говорите ему «я не настаиваю, ваше право отказать, вы сами так решили».

И недавний анализ 42 психологических исследований основанных именно на этом методе доказал, на сколько удивительно эффективна, не смотря на простоту, эта техника (Карпентер, 2013). Стоит отметить, что 22 000 человек стали объектом тестов. На протяжении всего времени наблюдения было отмечено, что если использовалась данная тактика, шансы на положительный ответ повышались почти в два раза.

Люди проявили способность больше отдавать на благотворительность, охотнее участвовали в опросах и чаще добавляли на проезд случайным прохожим.

И неважно, какие именно слова будут использованы. Но было доказано, что фраза «мне не хотелось бы, чтобы вы чувствовали себя обязанными делать что-либо для меня» работала как синоним «вы сами делаете свой выбор».

Еще очень важно, чтобы просьба произносилось непосредственно в лицо, иначе теряется вся сила техники. Хотя посредством электронной почты можно оказывать влияние, правда, не такое сильное.

Техника ВССВ настолько проста и доступна, что с легкостью может быть использована совместно с другими подходами.

Это подчеркивает тот факт, что никто не любит, когда его принуждают и лишают выбора. И на каждую попытку нас в чем-то ограничить, мы сразу становимся закрытыми и глухими к просьбам.

С другой стороны, уважение права человека на независимость является основополагающим шагом, чтобы сделать собеседника более открытым. Вы предстанете в хорошем свете и скорее всего, сможете добиться того, что вам нужно.

Оригинал

Перевод:  Екатерина Короленко для Литнес-клуба

_

При перепечатке статьи ссылка на источник обязательна.

Автор: 
Джереми Дин
Категория : 
Рейтинг: 
0